Diariamente conocemos casos tanto de grandes como pequeñas empresas que tienen grandes problemas para gestionar de manera eficaz su grupo comercial ¿A qué se debe? Entre otros factores, la mayoría de las empresas no piensan que un comercial es la primera y posiblemente única imagen de referencia que tendrán los posibles clientes sobre ellos como marca comercial. Los procesos de selección que se realizan no están enfocados a la verdadera realidad del mercado ya que se ofrecen remuneraciones muy bajas, con poca estabilidad en la empresa y casi siempre con el 100% del...
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