Puro Marketing - Resulta habitual pensar que, cuantas más opciones tenga el cliente para elegir en un punto de venta, mayor es la probabilidad de que se venda y más satisfecho quedará. Estamos equivocados. No siempre ocurre así. Las investigaciones han mostrado un hecho contrario a la intuición humana. En los puntos de venta, vender menos productos significa más ingresos. Todo se sustenta en la Teoría de la Paradoja de la Elección de Barry Schwaltz. Menos opciones que escoger significa menos atención de la gente, pero muchas más ventas. Así lo demostró también Sheena Iyengar en TED en un...
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